過去一年，光伏行業“卷無可卷”，售價已經貼近成本價。儲能的爆火就不難理解，一些非光伏公司也擠進來。結果，儲能行業“剛藍海又紅海”。玩家強勢涌入，儲能價格直接被打到了跟光伏板一樣的白菜價。受訪的多家儲能產品銷售都表示已經是按成本價在賣，沒有再降價的空間了。算上電芯和集成，現在常規的價格是0.8元/wh，2022年底這個數字是2元/wh。“半年時間，儲能投標價下降了三分之一，產品同質化嚴重，價格戰愈演愈烈，沖業績、搶份額、報價跌破成本。” 即便是卷，對于光伏企業來說也是個機會，畢竟業績增長空間肉眼可見的大，而且客戶群體跟現有的完全重合。在光伏板上廝殺多年，想要進入一個邏輯相通，同樣是資金密集型的制造業賽道，光伏公司只是把故事再重演一遍。
從“雞肋”到“香餑餑” 引爆儲能行業的其實是光伏公司。 2020年開始，各省紛紛出臺文件要求大型光伏電站按一定比例配置儲能電站。各地政策不同，光伏與儲能的裝機量比例在20:1到5:1之間，以后者居多。當年，集中式光伏電站新增裝機量約33GW，按高值計算，就帶動了7GW的儲能電站業務。而就在前一年，全球的儲能電站新增裝機量不超過1GW。 光伏電站建造商傻眼了。此前他們只是把電賣給國家電網就可以盈利，但隨著國家補貼政策的不斷調整，光伏電站的盈利模型本來就大不如前，現在又要在前期多投入一大筆資金用來部署儲能電站。 “對策”是全世界找最便宜的儲能系統，光伏電站建造商盤算的是反正建好了使用率也不高，滿足一定規格就行了。儲能制造商的出貨量雖然增加了，但在整個鏈條中的地位并不高。在經受了多年“冷眼”之后，儲能電站在2023年搖身一變，成了光伏安裝商的香餑餑。 核心變化是電力的市場化和分時電價政策的推行，電也要分成“好電”和“壞電”了。光伏板正午時發電多，電價就低，這些電就是“壞電”，傍晚日光少時則相反。一個光伏電站的收益不再單純地取決于發電量的絕對值，而變成了一個動態計價。這時，儲能電站就有價值了。正午發電多，就用儲能電站存起來，等到電價高的時候再賣給電網。而且，如果電網不收電，還可以先存到儲能電站，自己找客戶去賣。 另一方面，儲能技術進步帶來的性價比也明顯提升，不再是“累贅”。多家券商數據顯示，儲能鋰電池電芯報價已經跌到了0.4元/wh，一套系統還能持續運轉10年以上。“光伏+儲能”的度電成本約0.3元，煤電則是0.3元~0.7元，在電網的競價中，光伏發電成了更有成本優勢的一方。 圍繞著儲能電站的盈利模式也越來越多，大致有四種盈利模式：峰谷套利、容量租賃、電網輔助費用和容量補償。 全面殺向儲能 之前是“全民光伏”，廣大鄉鎮的屋頂都被鋪上了光伏板，形成了一個全新的市場——分布式光伏，與傳統的集中式電站分庭抗禮。 現在則有“全民儲能”的趨勢。兩者邏輯相通，只要前期能夠成功投建，后面就是“躺賺”。分布式光伏的收益率在降低，原來的金融機構、經銷商、開發商又一下子扎到了小型儲能電站里。 光伏企業樂見于此，因為這群人本來就是他的直接間接客戶。“都是‘光伏圈’的人。”業務量激增，但包括寧德時代、億緯鋰能在內的頭部儲能公司并沒有去覆蓋這塊市場。這個市場太散了，而且小型儲能柜的部署也更加復雜。儲能柜現階段還是有安全風險，部分項目還需要特殊部署。銷售每簽一個單子之前，都會去項目現場勘探，條件不理想，就直接不出貨。在安裝階段，也要派技術指導到現場。至少目前看，儲能公司沒有一個能覆蓋全國的“服務網絡”。 關鍵問題是儲能產品并不難做。同樣屬于電池，它在性能上遠不及最基礎的車用動力電池，找到供應商并不難。光伏公司只需要把電芯買過來，組裝到一個柜體里，再通過已經很成熟的分布式光伏的銷售和服務網絡，就可以大規模出貨了。 結果，這塊新市場結結實實地“砸”到了光伏公司頭上。儲能電芯企業實在無暇顧及這塊市場，優先級排序中，最優質的客戶一定是新能源車企，排在第二的是大型儲能電站，排在第三的是海外的儲能市場，國內小型儲能只能排在最末端。 雖然這種合作狀態看上去有些“別扭”，相當于光伏公司用儲能公司的產品，去吃掉儲能公司的潛在市場。但都急需新市場來滿足增長，雙方還是選擇了“合作”。 光儲一體化的新型巨無霸？ 從長期看，這種合作的狀態還是會被打破，尤其是光伏公司的“野心”在變大。 “光儲一體化”的目標談了很多年了，從去年開始真正實際起來。天合光能和晶科能源已經相繼投產了儲能電池電芯。晶科能源的規劃是12GWh，天合光能的規劃是25GWh，完全可以實現自給自足。 這也是光伏公司一貫的思維方式，當終端價格被壓到一個很低的值時，就通過一體化來實現降本增利。典型案例是2023年晶科能源在山西投建56GW光伏全產業鏈“超級大基地”，一個基地比大部分專業化公司的全部產能都多。 雖然跨行業，光伏公司并不認為自己不具備替代能力。有光伏公司高管私下向記者表示：“現在儲能行業的生產制造比較粗放，光伏公司的制造能力、生產管理能力都要勝過于儲能公司。” 而且，儲能行業相對廣泛的共識是，當下主流技術路徑——磷酸鐵鋰+石墨已基本接近天花板，預計三年內整個行業的技術水平將拉齊,儲能行業正處于技術快速發展期，將逐漸接近技術發展的天花板。儲能市場剛啟動，就一下子卷到底。不過，每個光伏行業的從業者都認為未來幾年還會更卷，如果說光伏只是內戰，那儲能就要同時面對內戰和外戰，會有更大的“故事”。